Kalbėdamas šia tema, atsakysiu į visų pirkėjų keliamą klausimą: kaip surasti geriausią parduodamą turtą?
Šis klausimas visiems neduoda ramybės, kiekvienas į jį ieško atsakymo ir tik keliems pavyksta atsakyti teisingai. Taip pat atsakysiu į klausimus:
kodėl kai kurie parduoda pusvelčiui, o kiti už panašų turtą prašo milijono?
kodėl vienų asmenų parduodamas turtas vertinamas kaip geras, kitų kaip blogas?
kuo turto pardavėjai skiriasi vienas nuo kito?
kaip atskirti gerus pardavėjus?
Čia nebus kalbama apie turto paiešką, nes apie tai kalbėta, nagrinįjant temą „Kaip reikia ieškoti nekilnojamojo turto? „
Kaip surasti gerą parduodamą turtą?
Geras turtas savaime neatsiranda, jį tokį padaro tik savininkas- pardavėjas.
Kodėl kai kurie parduoda pusvelčiui, o kiti už panašų turtą prašo milijono?
Kodėl vienų asmenų parduodamas turtas vertinamas kaip geras, kitų kaip blogas?
Į šiuos klausimus atsakysiu taip. Turto savininkai tarpusavyje skiriasi begale dalykų: tautybe, požiūriais, pajamomis, šeimos sudėtimi, norais, įsitikinimais ir t.t. Pagrindinis Jums aktualus skirtumas – tai pardavėjų turimas LAIKAS, per kurį jie nori, turi, privalo ar gali parduoti turtą arba kitaip dar galima pasakyti – Jų MOTYVACIJA laike.
Būtent pardavėjų priklausomybė nuo laiko ir nulemia tai, kaip gerai Jums pavyks nusipirkti norimą turtą.
Kaip ir minėjau, kiekvienas pardavėjas turi skirtingą laiko tarpą, per kurį nori, turi, privalo ar gali parduoti turtą. Pagal tai juos suskirstysime į tris kategorijas:
- Skubiai norintys parduoti- iki 2 savaičių. Dažniausiai jie parduoda pigiau rinkos kainos- pavadinkime juos ŽALIAIS.
- Norintys parduoti per 3 mėnesių laikotarpį. Tokie pardavėjai parduos turtą tik atsiradus pirkėjui, kuris patenkina tam tikras jiems svarbias sąlygas- dažniausiai tokie pardavėjai objektyviai vertina savo turtą ir jį parduoda už rinkos kainą- pavadinsiu Juos GELTONAIS.
- Ir pardavėjai, kurie niekur neskuba, turi neribotą laiko tarpą. Tokie pardavėjai „medžioja“ tuos, kurie galėtų nupirkti jų turtą už gerokai pervertintą kainą- pavadinsime juos RAUDONAIS.
Kuo pardavėjas turi mažiau laiko turto pardavimui, tuo jo noras skubiai parduoti turtą didėja ir atvirkščiai.
Šiek tiek plačiau apie šias pardavėjų klases.
ŽALI PARDAVĖJAI
a) Tai pardavėjai, kurie privalo ( nori) parduoti turtą per labai trumpą laiko tarpą, kuo įmanoma greičiau, tarkim, šiandien arba šią savaitę. Tokie asmenys turtą gali parduoti turtą 20% ar dar pigiau rinkos kainos. Jums tai skambės keistai, bet tokiomis sąlygomis parduoti turtą jiems yra naudinga, žinoma, dėl asmeninių priežasčių.
b) Tokiems pardavėjams dažniausiai labai skubiai reikia pinigų, todėl jie yra ypatingai lankstūs derybų metu ir, galima sakyti, kad laukia bet kokio pirkėjo pasiūlymo, kuris jiems galėtų pasiūlyti kainą, bent šiek tiek panašią į jų norimą kainą.
ŽALIO PARDAVĖJO reklamuojamo turto skelbimai pasižymi šiomis savybėmis:
- Dažniausiai pasitaikantis atvejis- gerokai mažesnė parduodamo turto kaina.
- Skelbime nėra nuotraukų arba tik 1-2.
- Skelbimas labai dažnai būna išskirtinis. Kad ir kokią reklamą jūs bepaimtumėte, toks skelbimas visuomet bus matomiausias. Kiekvienas skelbimų portalas skirtingai suteikia galimybę išsiskirti, o kai kuriuose tokios galimybės tiesiog nėra. Todėl reikia žiūrėti ir kitus kriterijus.
- Skelbimai niekada nebūna senesni kaip savaitės.
- Tokie asmenys dažniausiai turtą parduoda patys.
- Skelbimo tekste yra tokių žodžių, frazių, kaip:
skubiai parduodu, galimos derybos, išvažiuoju į užsienį, skiriasi šeima ir parduoda savo turtą, reikia pinigų operacijai, bankrutuojanti įmonė išparduoda savo turtą ir pan.
Todėl jeigu suradote turtą, kuris atitinka visus šiuos kriterijus arba bent kelis iš Jų, tai yra 1, 4, 5 ir 6, labai tikėtina, kad Jums pavyko surasti ŽALIĄ PARDAVĖJĄ.
Kaip dažniausiai bendrauja ŽALI PARDAVĖJAI:
a) sutinka su daugeliu Jūsų pasiūlymų;
b) yra nuolankūs;
c) greitai priima sprendimus;
d) atsako į visus pasiūlymus;
e) ieško abiems pusėms naudingų sprendimų.
Suradus tokį turtą, t.y. pardavėją , tik nesidrovėkite pasiūlyti tokią kainą, kuri Jums yra priimtina. Negalvokite, kad pasiūlę, tarkim, 30% – 50% mažesnę kainą Jūs kažką apiplėšite. Pardavėjai, kuriems Jūsų pasiūlymas bus nepriimtinas, Jums tiesiog neparduos.
ŽALI PARDAVĖJAI visų pirkėjų ieškomi ir „medžiojami“. Tokių pardavėjų turtas paprastai nuperkamas per 1 savaitę, o dažniausiai vos per kelias valandas. Todėl norėdami padėti Jums įsigyti tokį pigų turtą sukūrėme skelbimų prenumeratos sistemą, kuri skelbimus Jums atsiunčia vos per 1 valandą nuo tos akimirkos, kai turtas pradedamas pardavinėti ( išbandyti galite čia: http://vilniausturtas.lt/nt-butai/prenumerata/).
Norėdami „pagauti“ tinkamą turtą, teisingai užpildykite paieškos kriterijus, o užsiprenumeravę kantriai laukite, tokie objektai pasitaiko 1 iš 1000, bet laukti tikrai verta.
Kadangi šią prenumeratos sistemą išsamiai aprašiau kitame skyriuje, apie ją plačiau nekalbėsiu.
GELTONI PARDAVĖJAI
Tokių pardavėjų yra dauguma, maždaug 80-90%.
Geltonas pardavėjas – tai asmuo, kuris dėl įvairių priežasčių yra nepatenkintas savo dabartine padėtimi ir pasiryžęs parduoti turimą turtą, kai tik tam atsiras tinkama kompromisinė proga, t.y. tinkamas pirkėjas.
GELTONI PARDAVĖJAI pasižymi šiomis savybėmis:
a) objektyviai nustato parduodamo turto kainą, jo nepervertina ir nenupigina;
b) yra linkę derėtis paprastai ne daugiau kaip 10% nuo parduodamo turto kainos, tik su tam tikromis sąlygomis;
c) laukia pirkėjo, kuris kuo įmanoma labiau tenkintų Jų pardavimo sąlygas;
d) neskuba daryti nuolaidų;
e) kantriai laukia tinkamo pasiūlymo.
GELTONŲ PARDAVĖJŲ reklamuojamo turto skelbimai pasižymi šiomis savybėmis:
a) turtą parduoda patys arba naudodamiesi NT brokerių pagalba;
b) reklamuojamas turtas beveik niekuo neišsiskiria iš kitų ( tai negalioja, jeigu turtą parduoda NT brokeris);
c) jeigu turtą parduoda patys, dažniausiai reklamuojasi tik viename arba dviejuose informacijos šaltiniuose;
d) skelbimuose nėra ypatingų frazių, parodančių jų norą parduoti greičiau arba tikėtis nuolaidos.
RAUDONI PARDAVĖJAI
Šie pardavėjai labai panašūs į medžiotojus, kurie užmeta jauką, t.y. parduodamą objektą, ir kantriai laukia grobio- žioplo pirkėjo. Arba dar juos galima būtų palyginti su loterijos žaidėjais, kurie visuomet turi bilietą.
RAUDONŲ PARDAVĖJŲ požymiai:
- Visuomet parduoda turtą gerokai didesne kaina
- Nėra jokios skubos parduoti
- Parduoda turtą tik suradę išskirtinį pirkėją, pasiruošusį sumokėti tiek, kiek jie prašo
- Turtą dažniausiai parduoda patys, nes NT brokeriai su jais paprasčiausiai nedirba
- Neadekvačiai įvertina savo turtą, smarkiai jį išgiria
- Dažniausiai tokie žmonės yra arogantiški, derybos būna simbolinės.
RAUDONŲ PARDAVĖJŲ reklamuojamo turto skelbimai pasižymi šiomis savybėmis:
- Labai plačiai ir perdėtai išgirtas turtas reklaminiame skelbime.
- Parduodama gerokai aukštesne kaina.
- Labai daug įkeliama turto nuotraukų, kurios dažnai kartojasi.
- Reklaminis skelbimas būna viename skelbimų portale arba laikraštyje.
Dabar, kai Jūs jau žinote, kaip galima suskirstyti pardavėjus pagal Jų norą parduoti, galite ieškoti tinkamiausio pardavėjo sau.
Tik nepamirškite, kad Jus kaip pirkėjus pardavėjai irgi gali suskirstyti pagal panašius kriterijus.
Sėkmės perkant.
———————
Turite klausimų NT tematika, reikalinga konsultacija ar kvalifikuota pagalba, lauksime Jūsų klausimų:
PARENGĖ:
NT Ekspertas
Antanas Kudarauskas
Tel. +37068584631
El. paštas: antanas@vilniaus-turtas.lt