Norintiems pirkti Norintiems parduoti Akcijos

TitulinisProjektaiApie musPaslaugosNT naujienosKarjeraPartneriaiNT PAIEŠKANT patarimai Kontaktai
Dėkojame už teigiamą Jūsų įvertinimą
Naujos statybos
butai Vilniuje
Pardavimas
Butai
Namai
Sklypai
Patalpos
Kotedžai
Loftai
Nuoma
Patalpos
Butai
Namai
Loftai
Ieškome pirkti
Ieško butų
Ieško namų
Ieško kitų objektų
Ieško sklypų
Ieško patalpų
Ieško kotedžų
Kitos paslaugos
Nekilnojamas turtas ISPANIJOJE
Nekilnojamas turtas TURKIJOJE
Sužinok turto kainą
Paskolų brokeris
Teisinės paslaugos
Statome namus
Geriausias pasiūlymas
Interjero sprendimai
Paskirties keitimas
Geodeziniai matavimai
Baldai
Energetinis sertifikavimas
Turto apsauga
NT Draudimas
Turto vertinimas
Apdailos darbai
Dizaino paslaugos
Termoviziniai tyrimai
Vandens gręžiniai
Geoterminis šildymas
Ekologiškas taupymas
Apsaugos sistemos
Buitinė technika
Šviestuvai
Židiniai
Perkraustymai
Vėdinimo sistemos
Valymo paslaugos
Landšafto dizainas
Langai
Tvenkinių kasimas
Užuolaidos
Santechnikos darbai
Durys
Valymo įrenginiai
Laiptai
Fasadų apdaila
Akvariumai ir kriokliai
Namų projektavimas
Statome angarus
Baldų gamyba
Šildytuvai
Parduodami WEB domenai
MIŠKŲ BROKERIS

 

 

INFORMACIJA BŪSIMIEMS NT BROKERIAMS

Šiame  straipsnyje  Jums atsakysiu į šiuos klausimus:

Nuoširdžiai dėkojame visiems kandidatams, norintiems tapti NT Brokeriu, už Jūsų siunčiamus CV ir motyvacinius laiškus. Mielai lauksime Jūsų laiškų ir ateityje bei pažadame pateikti Jums vienas iš geriausių bendradarbiavimo sąlygų rinkoje.

Jums prieš apsisprendžiant dėl NT brokerio darbo reikėtų žinoti,  kas gi per profesija yra NT BROKERIS?
Dauguma taip ir tiksliai nežino, kas Jų laukia ir ką, kaip, kada ir kiek laiko reikės daryti norint tapti sėkmingu Brokeriu.


Žmonės, kurie nieko nežino apie brokerio darbą, galvoja, kad NT brokeriai - tai tie žmonės, kurie:

  • nieko nedaro, o tik įdeda reklamą į internetą;
  • jų niekur nepriėmė dirbti, todėl jie tapo NT brokeriais;
  • rūpinasi tik savo komisiniais;
  • užkelia kainas, sukčiauja ir meluoja.

Daug teko girdėti ir dar kitokių nuomonių apie šios profesijos žmones, bet teisybės tuose teiginiuose nėra.

NT Brokeris

Tai kas gi yra NT Brokeris?

NT Brokerį apibūdinčiau taip: tai asmuo, nekilnojamo turto srityje teikiantis mokamas paslaugas klientams, padedantis jiems pirkti, parduoti, nuomoti, išsinuomoti ar mainyti nekilnojamąjį turtą.

Gal tai skambės banaliai, bet brokeris - tai ne profesija, tai gyvenimo būdas.

Aš kalbėsiu  apie tai, ką reikia daryti, kuo reikia pasižymėti ir ko siekti norint tapti labai geru NT Brokeriu, dirbančiu nesamdomą darbą už fiksuotą atlyginimą.

Kuo NT brokeriai skiriasi vieni nuo kitų?

NT brokeriai skiriasi vieni nuo kitų ir gana stipriai. Dažniausiai brokerio požiūris į klientą ir darbą priklauso tik nuo dviejų dalykų:

   a) kokiu būdu jis uždirba pinigus;
   b) ir su kokiu turtu dirba.

Dažniausiai pasitaikantys brokerių pinigų uždirbimo modeliai:

  1. brokeris dirba pagal individualią veiklą arba savo įmonėje;
  2. brokeris dirba pagal individualią veiką ir yra sudaręs franšizės arba bendradarbiavimo sutartį su NT tarpininkavimo paslaugas teikiančia įmone ( agentūra);
  3. brokeris yra samdomas darbuotojas ir gauna fiksuotą atlyginimą ir kažkokį  procentą pajamų nuo kiekvieno sandorio;
  4. brokeris gauna tik fiksuotą atlyginimą ( tokių beveik nėra);
  5. „juodasis brokeris“ – asmuo nelegaliai tarpininkaujantis, neregistruojantis savo veiklos ir tiesiog „stumdo“ bet ką ir bet kaip.

Kodėl ir kuo brokeriai skiriasi vieni nuo kitų pagal gaunamas pajamas?

Sėkmingi brokeriai, kurie uždirba pinigus pagal 1 ir 2 punktą yra „alkani“. Tai žmonės, kurie yra visiškai kitokie negu brokeriai, gaunantys pajamas pagal 3 ir 4 modelius. Šie žmonės dažniausiai pasižymi tokiomis asmenybės savybėmis:

  • moka ir nori dirbti savarankiškai;
  • yra lankstūs, greitai reaguoja į pokyčius;
  • imlūs naujovėms;
  • yra labai geri derybininkai ir pardavėjai;
  • jauni ir energingi (23-33 m. amžiaus)
  • atkaklūs ir užsispyrę;
  • stengiasi iš savęs „išspausti maksimumą“;
  • saugumas tokiems žmonėms – tai „judėjimas“;
  • atviri naujovėms;
  • noriai ir daug mokosi;
  • kūrybingi;
  • ieško ,,naujų nišų“, klientų ir galimybių;
  • mėgsta darbą ir dirba daug (darboholikai);

Būtent dėl šių asmeninių savybių šie žmonės uždirba daug ir sukuria naujas, perspektyvias įmones ir labai pelningus verslus, daro, kaip klientai sako, stebuklus. Tokie žmonės klientams patinka tuo, kad visuomet suranda sprendimą kiekvienai situacijai, nes nesilaiko jokių stereotipų.

Sėkmingi  nekilnojamojo turto brokeriai, kurie  vykdo veiklą savarankiškai arba bendradarbiaudami su įmone franšizės ar sutarčių pagrindais, yra verslininkai, planuojantys savo darbą, investuojantys į save ir siekiantys tapti geresniais negu buvo vakar. Tai asmenys, kurie nepaliaujamai mokosi derybų, pardavimo, teisės, prezentacijos, psichologijos. Ir tai jie daro praktiškai kiekvieną dieną. Geras NT Brokeris - tai asmuo, kuriam nereikia darbo valandų  ar šefo paskiriamų užduočių – jis pats sau „šefas“, darbą susiranda ir susikuria pats. Drįsčiau teigti, kad NT Brokerio darbas skirtas tiems asmenims, kurie nori prisiimti visišką atsakomybę už savo darbo rezultatus ir gauti maksimalų rezultatą už savo pastangas.

NT brokeriai, kurie uždirba pinigus pagal 3-4 punktus, yra visai kitokie, nors, žinoma, visada būna išimčių. Dažniausiai šie brokeriai pasižymi tokiomis savybėmis:

  • moka, bet nenori dirbti savarankiškai, jiems labiau patinka dirbti su lyderiais ir vadovais;
  • noriai vykdo vadovų skiriamus nurodymus;
  • dažniausiai tai vyresnio amžiaus žmonės ( 34 m. ir vyresni);
  • neretai turintys 3 metų patirtį šioje srityje;
  • norintys saugumo ir garantijų, fiksuoto atlyginimo; asmenys, turintys vaikus;
  • yra profesionalūs pardavėjai ir derybininkai, bet nelankstūs;
  • dirba tiek, kiek atrodo, kad reikia, arba nuo 8-17 val., kartais ilgiau;
  • laikosi „laiko patikrintų“ standartų, stereotipų;
  • tai asmenys, kurie „pavargo“ nuo dinamiško gyvenimo būdo ir kuriems reikia stabilumo;
  • nenoriai ir mažai mokosi, nes yra „profesionalai“ ir viską žino arba gerai uždirba;
  • turintys gerą vardą ir reputaciją;
  • dirba su savo ar įmonės perduodamais klientais, mažai arba beveik neieško naujų.

Todėl jeigu tu manai, kad tau reikia darbo, kai lieptų daryti vienas ar kitas užduotis, mokėtų fiksuotą atlyginimą, o darbas būtų nuo 8-17 val., tai tau reikėtų ieškoti tokias sąlygas siūlančių įmonių.

5 kategorijos asmenų, taip vadinamų „juodųjų brokerių“ nekomentuosiu, nes tai „nelegalai“, tokie patys kaip ir visi kiti, kurie nemoka mokesčių ir daro žalą valstybei. Šie žmonės daro žalą ir visiems kitiems garbingiems šios profesijos atstovams.

Nuo kada galima vadintis NT Brokeriu?

Lai neįsižeidžia kai kurie besivadinantys NT brokeriais ar specialistais ar dar kaip nors, bet tikru NT brokeriu, manau, gali vadintis tik tas, kuris per metus uždirba apie 20 000 Eur – prieš mokesčius. Visi kiti gali vadintis praktikantais, besimokančiais, tinginiais ir pan.

Kokiomis savybėmis turi pasižymėti Brokeris?

Per daugelį metų stebėdamas, analizuodamas brokerio veiklą  ir dirbdamas su įvairiausiais žmonėmis pastebėjau, kad yra tam tikros savybės, kuriomis privalo pasižymėti asmuo, norintis tapti sėkmingu NT Brokeriu.

Mano nuostabai, kai visas surašiau, jų buvo tikrai daug, štai jos:

Privalomos savybės

Išugdomos NT brokerio savybės

  • Darbštus arba, kaip sako, „alkanas“ – labai, labai norintis ko nors pasiekti
  • Sąžiningas
  • Atsakingas
  • Turi pardavimo pagrindus ( 1-2 metai sėkmingų pardavimo patirties)
  • Atkaklus
  • Reprezentatyvumas
  • Noras mokytis
  • Gebėjimas derėtis ir parduoti
  • Prezentatyvumas
  • Oratoriškumas
  • Kelių kalbų mokėjimas
  • Kantrybė
  • Fotografijos išmanymas;
  • Psichologija
  • Teisės pagrindai
  • Lojalumas
  • Iniciatyvumas
  • Įsiklausymas
  • Reputacija
  • Kūrybingumas
  • Komunikabilumas (nepanioti su mokėjimu kalbėti ar plepumu)
  • Verslumas
  • Gebėjimas vertinti reputaciją
  • Taktiškumas

Paryškintos savybės yra esminės ir jeigu jų neturi išsiugdęs iki tos dienos, kai rašai savo CV, tai geriau ieškok sau kitos veiklos ar profesijos.

Tikriausiai dabar kai kurie Jūsų galvoja:  nei viena žmogaus savybė nėra įgimta, visos yra išsiugdomos.  Ir aš su tuo sutinku. Bet pradėti mokytis nuo „0“ tiek mokiniui, tiek mokytojui „kainuos“ labai daug laiko, pastangų ir darbo. Todėl paryškintos savybės yra būtinos norint pradėti mokytis NT Brokerio ar kokios kitos pardavimo profesijos.

Kad žmogų tinkamai parengtume – išmokytume, jis turi norėti mokytis pats ir norėti tapti tuo, apie ką svajoja.

Manau, kad reikia ne mažiau kaip 1000 valandų mokslų ir darbo kombinacijos, kad žmogus taptų srities specialistu ir galėtų pilnavertiškai savarankiškai dirbti.

O norint tapti ekspertu reikėtų ne mažiau kaip 4000 val. nuolatinio darbo ir mokymosi. Jūs galite tai padaryti per metus, dirbdami po 11 val. kas dieną be išeiginių arba per 5 metus dirbdami po 2,5 val. per darbo dieną - rinktis Jums. Kaip matote, kuo daugiau valandų skirsite savo veiklai ar darbui kasdien, tuo greičiau galėsite tapti specialistais arba ekspertais.

Geriausiai sekasi asmenims, kurie yra 23-27 metų amžiaus. Kodėl būtent šiuo periodu yra palankiausias laikas mokytis ir siekti, kad  taptum ekspertu ar specialistu?

Todėl, kad šio amžiaus žmonės jau yra baigę mokslus, turi išsilavinimą, turi reikiamus bazinius įgūdžius ir svarbiausia - jie dar turi noro ir laiko tai padaryti.

Kiekis, kryptis ir kokybė Brokerio darbe

Kiekis
Norint kuo greičiau suprasti, ką reiškia būti NT Brokeriu, reikia kuo daugiau dirbti-praktikuotis.

Pirmą brokerio darbo mėnesį aš būčiau linkęs vadinti - Praktika. Per šį laikotarpį brokeris turėtų mažiau galvoti, kaip darbą reikia atlikti kuo geriau. Jis turėtų mąstyti  apie tai, kaip, kuo daugiau kartų pabandyti susitarti dėl pardavimo, pasiderėti dėl sąlygų, atlikti kuo daugiau skambučių ir parašyti kuo daugiau laiškų, pasiūlymų galimiems klientams.

Kodėl to reikia?
Mokytis reikia palaipsniui, todėl  reikia „padaryti“ tam tikrą klaidų ir bandymų skaičių        
(kiekvienam tai individualu), kad atsirastų Jūsų galvoje ne tik teorinės žinios, bet ir pradėtų formuotis praktiniai įgūdžiai.

Kryptis ir kokybė
Tik po intensyvaus mokymosi ir praktikos kurso ( maždaug po mėnesio) asmuo gali pradėti galvoti apie tai, ką jis išmoko ir patyrė praktikoje, kaip tai padaryti kuo geriau ir efektyviau.

Ir tik atlikęs kelis sandorius, suradęs savo stilių ir perpratęs bazinius ( fundamentinius) darbo principus, žmogus gali manyti, kad išlaikė bandomąjį laikotarpį.


Ką brokeriai daro kiekvieną dieną? Kaip dirba?

Yra darbų, kurie atneša pinigų šiandien, ir veiklų, kurios padeda tobulėti, įžvelgti naujas galimybes ir uždirbti pinigų rytoj. Labai svarbu mokėti rasti tinkamą balansą tarp šių darbų.

Balansas yra siekiamybė ir tikslas, nes visuomet kas nors nutinka tokio, dėl ko mes išsibalansuojame. Todėl kiekvieno gero brokerio tikslas yra subalansuota veikla, kuri apima visas žemiau išvardintas veiklas.

NT brokeriai- tai žmonės, kurie kiekvieną dieną, savaitę ir mėnesį turi nepaliaujamai atlikti  šiuos veiksmus, darbus:

  • dirbti su klientais;
  • mokytis;
  • reklamuotis (kur? kada? kiek? kodėl reikia? tikslas?);
  • ieškoti naujų galimybių ( straipsniai, gandai, forumai, seminarai, mokymai, konferencijos);
  • analizuoti rinką( kaip reikia analizuoti).

Šie išvardinti darbai yra gyvybiškai svarbūs kiekvienam NT brokeriui, pardavėjui, vadybininkui.  Ir tik tinkamas jų balansas, kombinavimas ir naudojimas praktikoje padės pasiekti išskirtinių rezultatų kiekvienam NT brokeriui.

Mokslas
Ko gi turi mokytis brokeris ir kodėl, kokiu tikslu, kiek laiko?

Visko, visko, daug ir nuolatos. Kodėl? – paklausia manęs kiti. O todėl, kad ši rinka yra be galo dinamiška, viskas nuolatos keičiasi,  tarkim, žmonių įpročiai, požiūriai, pomėgiai, galiausiai- mados ir nuotaikos.

Žinote, jau esu šioje srityje apie 8 metus ir beveik kas dieną susiduriu su situacijomis, kokių anksčiau neteko turėti. Todėl nuolatos  mokausi:

  • derybų ir pardavimo meno - skaitau įvairias knygas šia tematika ir lankau seminarus
  • psichologijos  ir bendravimo -  yra nemažai literatūros šiomis temomis
  • analizuoju kiekvieno susitikimo turinį, kad mokyčiausi iš savo klaidų ir daugiau jų nekartočiau
  • seku spaudą, mokausi dirbti kompiuteriu su naujomis  programomis
  • analizuoju rinką, ieškau naujų klientų ir mokausi surasti naujų galimybių besikeičiančioje aplinkoje.

Mokytis taip pat reikia todėl, kad galėtum teikti pilnavertiškas paslaugas klientams, kad galėtum ir būtum pajėgus konkuruoti. O svarbiausia todėl, kad būtum geresnis negu buvai vakar. Tai yra esmė, visa kita ne taip svarbu.

Kiekvieną dieną galima mokytis pažinti šias sritis, mokytis šių savybių:

  • Psichologija – kad išmoktum ne tik kalbėti, bet iš išgirsti klientą, kad galėtum suprasti tikruosius klientų ketinimus ir troškimus.
  • Derybos – skirtingai nuo visų kitų profesijų žmonių NT brokeris visuomet vienu metu turi du klientus, vieną, kuris jam moka pinigus, kitą, kuriam parduoda prekę. Yra menas laviruoti tarp abiejų sandorio šalių ir padėti visiems pasiekti norimą rezultatą.
  • Pardavimas – gyvenimas nestovi vietoje ir viskas nuolatos keičiasi, todėl keičiasi ir pardavimo būdai, technikos, kurias reikia naudoti.
  • Fotografija, prezentacija – technologijos juda į priekį milžinišku tempu , todėl brokeris turi mokėti pateikti turtą taip, kad jo skelbimuose geriausiai išryškėtų visi parduodamo turto privalumai.
  • Darbas su įvairiomis kompiuterinėmis programomis- elementarus kompiuterinis raštingumas yra privalomas, kiekviena išmokta nauja programa priartina tave prie klientų.
  • Reprezentatyvumas - brokeris turi suprasti, kad jis yra „prekės dalis“, todėl reprezentatyvi brokerio išvaizda turi atitikti paduodamo turto statusą.
  • Prezentatyvumas  ir oratorika- reikėtų perskaityti bent vieną knygą apie oratoriką,  kad galėtum dirbti su keliais klientais vienu metu: per derybas, konferencijas, atvirų durų dienas, projekto pristatyme ir kituose masiniuose renginiuose.
  • Kelių kalbų mokėjimas - šios dienos pasaulis yra globalus pasaulis, todėl tikėtis, kad vienos kalbos mokėjimas tau garantuoja stulbinamą sėkmę, yra naivus. Kokias kalbas reikia brokeriui mokytis- padiktuoja pati rinka, regionas, klientai, su kuriais daugiausiai ir dažniausiai yra bendraujama.
  • Kantrybė – tai savybė, kuria dažniausiai pasižymi moterys, kurios  yra kur kas geresnės NT brokerės už vyrus dėl šios ir dar keleto  kitų savybių. Tarpininkaujant NT srityje reikia suprasti, kad abi sandorio pusės sprendimus dažniausiai priima negreitai, todėl reikia mokėti ,,išlaukti“ reikiamos progos sandoriui užbaigti. 
  • Fotografija, video, vizualizacijos – tai darbas su kompiuterinėmis programomis, padedančiomis apdoroti vaizdą ir net ir  iš netikusios nuotraukos padedančiomis  gauti pakenčiamą rezultatą. Tačiau kuo nuotraukų, video ar kitos pateikiamos vaizdinės medžiagos kokybė bus geresnė, kuo geriau padės klientui susidaryti realų objekto atvaizdą jo galvoje, tuo tikslingesnių potencialių pirkėjų sulauksite ir tuo greičiau pasieksite norimo rezultato savo klientams ir sau.
  • Psichologija – kuo stambesnis sandoris, tuo daugiau psichologijos elementų naudoja priešinga pusė, nes tuo geriau ji tai moka ir sugeba daryti. Šis mokslas brokeriui reikalingas dėl begalės priežasčių, iš kurių pagrindinės  yra:
           - mokėti išgristi ir suprasti, atskirti savo klientus;
           - atskirti ir atpažinti tikruosius pirkėjo, pardavėjo ar kito kliento tikruosius motyvus;
           - mokėti išlaikyti ir apginti savo poziciją;
           - nesinerti į niekur nevedančius debatus ir ginčus su klientais.
  • Teisės pagrindai – nors brokeris ir neprivalo būti teisininkas, o teisininkas brokeriu, visgi teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai jam privalomi. Klientai iš brokerio tikisi pilno serviso, todėl į tai įeina ne tik pardavimo procesas ir kliento suradimas, bet ir visi sandorį lydintys žingsniai iki sandorio.
  • Lojalumas – tai savybė, kurios vis dažniau visi pasigenda šiuolaikiniame pasaulyje. Tai savybė, kuri tave daro išskirtinį, patikimą, teisingą, t.y. būtent tokį, kokį tave nori matyti klientai, draugai, giminaičiai ir visi kiti.

Mokslas yra ta dalis, kuri padeda tau neatsilikti nuo to, kas svarbiausia, padeda išmokti diegti  naujoves.

Darbas su klientais
Darbas su klientais - tai pati įdomiausia darbo dalis. Jeigu Jums nepatinka dirbti su klientais – rinkitės kitą veiklą.

Darbas su klientais susideda iš kelių dalių:

Darbas su pirkėjais  ir Darbas su pardavėjais

Ši NT Brokerio darbo dalis parduodant ar ieškant pageidaujamo turto klientams yra labai įvairi kaip ir patys klientai. 

Iš esmės tokį darbą galima būtų atlikti dvejopai:
  A) Jūs viską atliekate vienas ir Jūsų klientas tik atvyksta į galimą sandorį
  B) Jūs atliekate viską, bet klientas visur dalyvauja, derisi, perka ir t.t.

A – atvejis yra pats lengviausias, jeigu Jūs esate jau pažengęs brokeris ir turite  pakankamai patirties. Kad šis darbo atvejis Jums teiktų maksimalų pasitenkinimą ir duotų didžiausią norimą rezultatą, Jūs turite išmokti išklausyti ir suprasti klientą, turite atsidurti  jo „kailyje“, tik tuomet  viską atliksite teisingai, taip kaip nori Jūsų klientas.

B – atvejis Lietuvoje yra gerokai dažniau pasitaikantis, todėl aš laikausi tos nuomonės, kad norėdamas pasiekti patį geriausią rezultatą NT Brokeris turi mokėti dirbti ir su kitais klientais komandoje. Šios taktikos aš laikausi, nes dažnai susitikimuose dalyvauja ir klientai, kuriems  atstovauju, todėl jie turėtų netrukdyti  man dirbti, o aš –netrukdyti  jiems pasiekti norimo rezultato. Tik komandinis produktyvus darbas, besiruošiant būsimiems susitikimams ir deryboms, gali duoti maksimalų rezultatą.

Ką reiškia darbas komandoje? Nesusidarykite klaidingos nuomonės , kad dalį savo darbų turite perduoti klientui. Komandą aš suprantu kaip greitus ir operatyvius mainus, informacijos pasikeitimą tarp kliento ir NT Brokerio. Jeigu į būsimą susitikimą su potencialiais  pardavėjais arba pirkėjais, priklausomai nuo situacijos,  nori vykti ir Brokerio atstovaujamas Klientas, brokeris turi labai gerai pasiruošti būsimam susitikimui, pasiruošti atsakymus ir galimus veiksmus, kurie  patenkins potencialius pirkėjus arba pardavėjus. Brokeris turi pasiruošti ir suderinti šiuos abipusius veiksmus su savo klientu:

  • parengti atsakymus į dažniausiai užduodamus provokacinius klausimus;
  • numatyti derybų taktiką ir strategiją;
  • pasiruošti įžanginę kalbą, kuri galėtų sušvelninti oponentų pasipriešinimą arba padėtų gauti norimą rezultatą;
  • sužinoti kuo daugiau informacijos apie kitą sandorio dalyvį.

Brokeris ir klientas, kurie skiria vienas kitam laiko ir išsprendžia visas galimas derybines pozicijas ir pardavimo veiksmus, greitai ir lengvai pasiekia norimą rezultatą.

NT  Brokeriui, priklausomai nuo situacijos rinkoje, nuo nusistovėjusių įpročių, pinigus moka arba pirkėjai , arba pardavėjai.

Trumpai  galima pasakyti taip: kam labiau reikia brokerio paslaugos, tas ir moka pinigus. Bumo laikais mokėjo pirkėjai, dabar dažniau moka pardavėjai. Žinoma, dažnai viskas priklauso nuo turto klasės, brokerio lygio.


Pastaba:
Svarbu nepamiršti JUMS, Brokeriai, kas yra jūsų Klientas ir kieno interesams  Jūs atstovaujate.
Viena iš pagrindinių sėkmingo NT Brokerio taisyklių yra: Niekada nieko nesiūlyk, o duok klientams tai, ko jie nori.
Brokeriai turi protingai pardavinėti turtą, o ne siūlyti jį bet kam. Todėl reikia mokėti tinkamai pateikti turtą ir save.

Reklama ir naujų galimybių paieška

Mano požiūriu, tai labai susijusios sritys, nes kiekviena naujos galimybės paieška- tai yra reklama sau ir savo veiklai.

Aš nekalbėsiu apie tai, kaip reikia reklamuoti objektus, nes apie tai yra labai išsamiai aprašyta  http://www.vilniaus-turtas.lt/nt-patarimai/.  Šiuo atveju  aš kalbėsiu apie tai, kaip reikia ir  galima reklamuoti save ir kaip galima ir reikia ieškoti naujų galimybių.

Kad reklama nebūtų tuščias lėšų švaistymas, Jums reikia apsispręsti ir suprasti:

  • Kas yra potencialūs Jūsų klientai?
  • Kas galėtų būti potencialūs Jūsų klientai?
  • Kas galėtų būti Jūsų partneriai?
  • Kieno partneriais Jūs galėtumėte būti?
  • Kokios reklamos būdai ir priemonės leistų Jus „pasiekti“ ( galėtų apie Jus sužinoti, priminti) kuo didesniam klientų ratui.

Būtinai pagalvokite ir apie tai, ar yra laisvų ar neužimtų nišų NT tarpininkavimo srityje, kur galima didelė potencialių „laisvų“ klientų koncentracija.

Savo veikloje labai dažnai pasitelkiu į pagalbą reklamą, su jos pagalba brokeriui galima pasiekti tokį lygį , kad nebereikėtų pačiam ieškoti klientų. Pačiam surasti klientus nesunku, bet vis dėlto man labiau patinka, kai jie ieško manęs.

Kai išanalizuoji ramiai, neskubėdamas visas nišas ir galimybes, atsakymas į klausimą ,,kaip, kada, kur ir kiek reikia reklamuotis“ ateina savaime. Nepamiškite tik vieno: visas Jūsų atliktas darbas, analizė ir įdėti pinigai eina Jūsų paties žinomumui didinti ir augti kaip NT Brokeriui.

Gyvenimas kupinas galimybių, reikia tik jas pamatyti.

Nekilnojamas turtas kažkuria prasme yra informacijos biznis, todėl „gaudykite“ naujienas ir įvairiausius gandus, užmegzkite naujas pažintis, visa tai jus darys išskirtiniu, kitokiu NT brokeriu.

Ką turi daryti NT brokeris ieškodamas naujų galimybių?
Bandyti, bandyti, bandyti, bandyti ir nebijoti klysti.

Niša ir stilius
Kiekvienas mūsų esame kažkuo „Kitoks“ – tai yra didžiausias visų mūsų privalumas. Geru Brokeriu gali tapti tik tas asmuo, kuris, išmokęs bazinius brokerystės dalykus, sugeba surasti savo stilių, savo klientus. Tai asmuo,  kuris sugeba panaudoti savo stipriąsias puses, o silpnąsias pamiršti.


Kokios yra galimybės, t.y. su kuo NT Brokeris gali dirbti ( tarpininkauti)?

1) Sklypai:
  a) komerciniai: logistikai / sandėliavimui, gamybai;
  b) gyvenamajai statybai: daugiabučiams, kotedžams, individualiems namas;
  c) žemės ūkio žemė – dirbama, dirvonuojama.
2) Butai
3) Daugiabučiai
4) Gyvenamieji individualūs namai/ kotedžai
5) Komercinės patalpos:
  a)  biurai;
  b)  sandėliai;
  c)  gamybinės patalpos;
  d)  prekybos centrai/ parduotuvės;
  f)  viešbučiai/ nakvynės namai;
  g)  restoranai/ maitinimo įstaigos ;
  h)  kita: įvairūs tam tikros specifinės paskirties objektai
6) Įvairūs aukščiau išvardinti objektai parduodami kartu su verslu arba nuomininkais ir generuojantys tam tikras pajamas.

Su beveik visomis išvardintomis turto klasėmis brokeris gali padėti savo klientams atlikti šiuos veiksmus:

  • parduoti arba padėti nusipirkti;
  • išnuomoti arba išsinuomoti;
  • mainyti ( keisti);
  • administruoti;
  • padėti išvystyti norima projektą.


Kodėl kalbu apie šias sritis? Ar kada ėjote pas šeimos gydytoją, kai susilaužėte koją? Ne ir teisingai, nes Jums pats laikas kuo skubiau vykti pas chirurgą.

Taip ir kiekvienas geras NT Brokeris turi savo „sritį“ , kurioje jis yra geriausias, kurią jis gerai pažįstą ir išmano. Vargas yra tam, kuris nori būti ir galvoja,  kad gali būti „visų galų meistras“.

Susiraskite savo sritį – nišą ir pasistenkite tapti jos profesionalais.

Nauji žmonės, tik pradedami  dirbti NT brokeriais, galvoja, kad reikia išbandyti viską ir tik tuomet pradėti dirbti vienoje srityje.  Tai yra BLOGAI.

Dar prieš pirmą savo darbo ( veiklos) dieną tu turėtum žinoti,  kur norime dirbti- juk nesimokai 6 universitetuose vienu metu, ir dar studijuodamas skirtingas specialybes?

Kaip tapti profesionalu?

Tam reikia nemažai laiko, bet, kaip ir minėjau,  yra informacijos verslas. Todėl jeigu Tu, pavyzdžiui, nusprendei pardavinėti butus Vilniuje, gali tapti šiokiu tokiu ,,informacijos ekspertu“ jau per savaitę, pasirinkęs labai siaurą sritį, tarkim, ,,Senos statybos butai ( tai butai iki 2000 m. statybos) Pašilaičių mikrorajone“.  Dar greičiau gali tapti ,,informacijos ekspertu“ , tarkim, pasirinkęs  senos statybos butus Pašilaičiuose – 1 kambario ir pan.

Tapę labai siauros srities ,,informacijos ekspertais“ nesustokite vietoje ir plėskite savo galimybių ribas, susiraskite vis kitus ir kitus butus, kol tapsite viso Pašilaičių mikrorajono ekspertu. Tada ,,studijuokite“ Fabijoniškes, Šeškinę, Baltupius, Lazdynus, Viršuliškes, Karoliniškes ir štai Jūs jau esate pusės Vilniaus gyventojų labai geras brokeris.   smagu, tiesa?

Konfidenciali informacija
Brokeriui yra svarbu mokėti kalbėti tiek, kiek reikia, ir ten, kur reikia. Mokėdamas tinkamai pateikti tam tikrą informaciją brokeris užsitarnauja gerą, patikimo žmogaus reputaciją. Visuomet galvokite, ką kalbate, kokia informacija dalinatės, Jūs prekiaujate ne tik turtu, Jūs prekiaujate kitiems žmonėms labai brangiais asmeniniais dalykais.

Geras NT Brokeris yra tik verslus žmogus- pusiau vadybininkas, pusiau verslininkas. Todėl gerų NT Brokerių pajamos dažnai viršija bet kokio kito vadybininko pajamas.

Ką reiškia ,,turi būti verslus“?
Kitaip tariant, jis turi būti verslininkas. Joks verslininkas niekada negalvoja, kad jeigu nieko neinvestuos į savo verslą ( šiuo atveju į save), tai galės uždirbti pinigus.

Ką brokeris gali investuoti?
Tik du dalykus:

  • laiką;
  • pinigus ir laiką;

Didžiausias kiekvieno žmogaus turtas yra – LAIKAS. Tik protingai jį paskirstydamas ir juo disponuodamas bet koks žmogus gali pasiekti išskirtinių rezultatų. Panašiai elgtis turi  ir NT brokeriai. Jie privalo optimizuoti savo laiką ir protingai juo naudotis. 

Kaip tai padaryti? Brokeris turi daryti tik tai, kas jam padeda tobulėti ir pasiekti norimo rezultato. Visa kita yra tik tuščias laiko švaistymas.

Komforto zona – tikriausiai esate girdėję tokį terminą, brokeris iš jos turi išeiti nuolatos. Yra žmonės, kurie sąmoningai save išstumia iš komforto zonos, taip jie sukuria sau naujų galimybių. Daryk tai, ko dar nedarei, daryk tai, ko nedarė kiti. Būk išskirtinis, tapk geriausiu.

Jeigu žmogus turi dar ir pinigų, tai juos teisingai investuodamas ir kryptingai dirbdamas jis gali pasiekti pačių geriausių rezultatų. Reikia nebijoti investuoti uždirbtus pinigus į save, į savo ateitį, į savo verslą, žinias.

Deja, nemaža dalis į pasaulį žvelgia tik iš šios dienos perspektyvų. Jie sako: ,,Man reikia naujos mašinos, gero buto ir t.t. Aš jau turiu aukšto mokslo ( ar kokį kitokį) diplomą ( gerai, jeigu dar turi), aš daugiau mokytis neketinu. Ir taip viską moku. Aš neinvestuosiu pinigų į reklamą, į tai, kad galėčiau padaryti kažką geriau nei kiti“. Tokie žmonės visuomet liks tik vidutiniai, o vidutinių juk tiek daug.

Visi NT brokeriai laisvai gali dirbti patys sau, kai kurie tai ir daro, bet veiklos pradžioje dažniausiai jie pasirenka bendradarbiavimą su kokia nors NT įmone, nes tai jiems duoda:

  • klientų ( pirkėjų, pardavėjų, nuomininkų arba nuomotojų);
  • sukurtą verslo sistemą, kuri padėtų  lengviau, greičiau ir geriau  uždirbti pinigų;
  • konsultacijas ir mokymus, o tai labai svarbu bet kokio lygio brokeriui;
  • žinomumą ir gerą reputaciją – šie dalykai bet kokiam NT brokeriui padeda lengviau gauti reikiamus kontaktus ir norimus komisinius.

Po kiek laiko nuo darbo pradžios Jūs pradėsite uždirbti pinigų?

Tai labai individualus klausimas ir priklauso nuo kelių faktorių:

  • su kokiomis žiniomis ir gebėjimais Jūs pradedate savo pirmą darbo dieną;
  • kiek laiko galite, norite ir sugebėsite skirti savarankiškam darbui ir mokslams;
  • su kokiu segmentu norėsite dirbti;
  • ar esate pakankamai disciplinuotas ir motyvuotas;
  • į kokį darbą einate - savarankišką verslą ar į samdomą darbą su atlyginimu.

Kiek pinigų gali uždirbti brokeris?

Teoriškai- bet kiek, tačiau NT Brokerio pajamos priklauso nuo kelių faktorių:

  • Kokią veiklos rūšį pasirenka asmuo: darbą „sau“, bendradarbiavimą su įmone, samdomą darbą+ % komisinius ar tik samdomą darbą

Jeigu Jūs pasirenkate darbą už fiksuotą atlygį, vadinasi, jūs niekuomet negausite daugiau negu yra parašyta Jūsų darbo sutartyje iki kito algos pakėlimo. Šiek tiek kitaip yra su tais asmenimis, kurie gauna % nuo savo rezultato. Iš patirties ir asmeninių pastebėjimų galiu pasakyti, kad vis dėlto daugiausiai pajamų gauna tie NT brokeriai, kurie dirba tik už komisinius. Galbūt taip yra todėl, kad nesant jokioms fiksuotoms pajamoms, asmuo yra kur kas labiau motyvuotas užsidirbti. Visgi prieš renkantis įmonę reikėtų įvertinti visus ,,už‘ ir ,,prieš‘ ir tik tuomet daryti pasirinkimą, nes netinkamas pasirinkimas - tai prarasti gyvenimo metai.

  • Kiek laiko, pastangų, pinigų ir darbo jis pasiruošęs investuoti į savo verslą - save?

Be abejonės, šį klausimą turėtų sau užduoti tik tie asmenys, kurie nedirba samdomo darbo net ir su procentine priemoka. Dauguma brokerių stengiasi taupyti ir neinvestuoja į save, mėgaujasi dažniausiai nemokamais seminarais ar renginiais, kartais paskaito straipsnius, dar rečiau - knygas.

Sėkmingi brokeriai nuolatos investuoja į save ir į savo veiklos tobulinimą, todėl jie gali uždirbti gerokai daugiau negu visi kiti. Mano žiniomis, pats geriausias iš man žinomų NT brokerių ( tai, deja, nesu aš) yra uždirbęs per metus arti 3 000 000 Lt

  • Kokie yra brokerio derybiniai ir padavimo įgūdžiai?
  • Kokiame segmente dirba brokeris?

Labai daug kas šiame darbe priklauso ir nuo brokerio pasirinkto NT segmento. Apie tai, su kokiais segmentais gali dirbti brokeris, jau minėjau. Vienas dalykas yra dirbti su butų nuoma, kitas dalykas dirbti su komercinio turto nuoma. Taip pat didelis skirtumas yra tarp to, ar tu pardavinėji nedidelius sklypukus, ar pardavinėji išskirtinius sklypus, pastatus prabangiausiose miestų vietose ar sklypus po kelis tūkstančius hektarų.

  • Kas per žmogus yra brokeris?

Kai kurie skaitydami prieš tai buvusio klausimo komentarą, tikriausiai galvoja: tai, aišku, reikia pardavinėti brangiausią, išskirtiniausią turtą ir tuomet uždirbsiu milijonus. Ir taip, ir ne.

Kiekviena kategorija turi savo specifinę klientūrą ir ne visi gali ir moka dirbti su viskuo. Todėl sėkmingiausi yra tik tie, kurie sugeba „atrasti“ save, žino savo stipriausias puses ir jas maksimaliai išnaudoja dirbdami su savo segmento turto ir sandorio rūšimi.

Geriausias dalykas yra tai, kad šioje veikloje Jūsų darbas yra gretai įvertinamas Jūsų klientų. Ir jeigu tu nieko neuždirbi, vadinasi, negirdi ir nesupranti klientų, kažką darai ne taip, kaip reikėtų, arba esi ne savo NT segmente.

Taigi klausimas tau: O kiek tu nori uždirbti ir ką pasiruošęs esi dėl to padaryti?

Manoma, kad neblogas brokeris yra tas, kuris uždirba apie 60 000Lt/per metus.

Kiek laiko darbui reikia skirti per dieną geram NT Brokeriui?

Į šitą klausimą kiekvienas jau dirbantis brokeris atsakytų skirtingai, o sėkmingiausi brokeriai galėtų atsakyti daugmaž taip: skirk tiek laiko, kiek nori užsidirbti.

Tik pradedantiesiems galėčiau pasakyti, kad konkurencija šioje veikloje yra nemaža ir kas dieną ji tik didėja . Ir taip tęsis dar bent kelis metus, kol rinkai užteks brokerių.

Todėl jeigu jūs pradedate darbą pagal verslo liudijimą, patys sau ar bendradarbiaudami su kokia įmone ir norite greitai „įsivažiuoti“ ar, kiek įmanoma, greičiau perprasti šią sritį, manau, kad reikėtų skirti ne mažiau kaip po 8-10 val. per parą, dirbant be išeiginių.

Jeigu sugebėsite tiek laiko dirbti pirmus 3 mėnesius,  to visiškai turėtų pakakti, kad jau po 3 mėnesių darbo pradėtumėte gauti apie 3000 – 5000 Lt  per mėnesį pajamų ( neatskaičius mokesčių).

Po to, kai brokeris „įsivažiuoja“, laiko reikia skirti tiek, kad galėtumėte kokybiškai aptarnauti savo klientus ir turėtumėte pakankamai pajamų savo poreikiams tenkinti.

Jeigu perskaičius šį NT brokerio darbo aprašymą Jums dar kyla klausimų ar manote, kad ši tema dar  nevisiškai  aptarta, prašom parašyti  man ir, esant progai, aš papildysiu šį darbą.

Manau, perskaitę šį darbą, dabar tiksliai žinote, kas yra NT brokeris.

Ar tikrai tokios veiklos ieškai?

Bonusas Jums:

Kokios yra Nekilnojamojo turto tarpininkavimo paslaugas teikiančios įmonės, kokie reikalavimai teikiami brokeriams?

Kaip ir kur galima užsiimti NT brokerio veikla?

Yra trys variantai:

    a) dirbate pats sau pagal individualią veiklą arba savo sukurtoje įmonėje;
    b) dirbate pagal individualią veiklą ir esate pasirašę su įmone bendradarbiavimo sutartį;
    c) įmonė Jums atiduoda dalį komisinių ( tam tikrą %)  ir moka atlyginimą.

Kuris iš aukščiau išvardintų įmonių variantų geriausias Jums? Deja, vienintelio teisingo atsakymo nėra ir niekada nebus.

Prieš apsispręsdami Jūs turite patys sau atsakyti: ko aš tikiuosi iš NT brokerio veiklos?

per kiek laiko ir ko aš norėčiau pasiekti, išmokti?

Kitas dalykas - ar jūs gebate dirbti savarankiškai ( esate tam pribrendę ir turite pakankamai vidinės motyvacijos). Ką ketinate duoti įmonei ( jeigu ją renkatės) ir ką norite, kad įmonė suteiktų ar duotų Jums?

Yra tik keli niuansai, į kuriuos reikėtų kiekvienu atveju atkreipti dėmesį.

A. Dirbate pats sau pagal individualią veiklą arba savo sukurtoje įmonėje

PrivalumaiTrūkumai
  • Esate absoliučiai nuo nieko nepriklausomas
  • Galite samdyti sau darbuotojus
  • 100% visų pajamų atitenka Jums
  • Kad Jūsų „genialios“ mintys pasiektų „bosą“, nereikia nieko daryti, Jūs ir esate BOSAS
  • Žaibiškai galite reaguoti ir prisitaikyti prie bet kokių rinkos pokyčių ar tendencijų
  • 100% reklamos išlaidų tenka Jums
  • Reikia viską kurti visiškai nuo 0:
    - savo svetainę
    - sutartis ir jų šablonus
    - duomenų bazę
    - pardavimo ir derybų taktiką ir sistemą
  • Nėra vardo, reputacijos ir žinomumo, padedi nuo „0“
  • Niekas niekada neduos jokių klientų
  • Viską reikia susikurti pačiam;
  • Nėra su kuo konsultuotis, pasitarti;
  • Sunki pradžia;
  • Dideli klaidų skaičius;
  • Sunku gauti norimą honorarą už darbą;
  • Visas veiklos išlaidas dengiate pats;
  • Visiškai nenormuotos darbo valandos, dirbi kai reikia, o reikia daug.
  • Negali išeiti atostogų, susirgti, nes nėra kas pavaduos ar pakeis;
  • Jeigu pavyks sukurti savo sistemą, galite būti tikrai išskirtiniai ir sėkmingi;
  • Klientai bijo tokių brokerių, nes nėra garantuoti dėl sėkmingo pardavimo ir tinkamo jų intereso atstovavimo;

B. Dirbate įmonėje, kuriai atiduodate dalį savo pajamų % ( kai kas sako, kad “moka” %) 

PrivalumaiTrūkumai
  • Gaunate sukurtą verslo ir ,,pinigų darymo“ sistemą
  • Nuolatinius mokymus , konsultacijas ir palaikymą
  • Periodiškai gaunate įvarius klientus
  • Galite gauti ir visus 100% savo uždirbamų pinigų ( neskaitant priklausančių mokesčių valstybei)
  • Įgyjate gerą žinomą vardą ir reputaciją (dažniausiai)
  • Yra lengva gauti norimą honorarą už darbą ( t.y. lengviau derėtis su klientais)
  • Esate laisvas pasirinkti darbą su klientais
  • Yra daug erdvės kūrybai
  • Galima vykti atostogų, jeigu yra pavaduojančių kolegų
  • Dalį išlaidų gali dengti įmonė ( duodama klientus)
  • Visas veiklos išlaidas dengiate pats
  • Gali būti suvaržyti jūsų pasirinkimai, nes turite laikytis pasirašytos su įmone sutarties ir bendrų nuostatų
  • Visiškai nenormuotos darbo valandos, dirbi, kai reikia, o reikia daug
  • Galima vykti atostogų, jeigu yra pavaduojančių kolegų, bet reikės atiduoti dalį uždarbio;
  • Reikia nemažai uždirbamų pinigų skirti reklamai
  • Yra biuro mokestis

C . Dirbate įmonėje, kuri Jums atiduoda dalį komisinių ( tam tikrą %) ir moka atlyginimą. 

PrivalumaiTrūkumai
  • Dirbate samdomą darbą ir gaunate suderėtą atlygį
  • Dažniausiai yra „duodami“ klientai, jų tereikia nepamesti
  • Apriboti Jūsų pasirinkimai ir galimybės
  • Jeigu esate vidutinis brokeris, tai gausite pinigų ( atlyginimo) daugiau negu A ir B atvejais
  • Viskas absoliučiai sukurta už Jus, niekuo nereikia rūpintis
  • Normuota darbo diena- 8-17 val. ir nuolatinės atostogos
  • Pasibaigus darbo dienai, pasibaigia Jūsų rūpesčiai
  • Itin galingas įmonės vardas, įvaizdis ir praktiškai nepriekaištinga reputacija
  • Nereikia visiškai skirti pinigų reklamai
  • Nėra jokių mokesčių, susijusių su veikla
  • Jeigu esate geras brokeris, pinigų gaunate mažiau negu A ir B atvejais, nes gaunate labai mažą priedą ( dažniausiai iki 40%, nes daugiau neįmanoma)
  • Dažniausiai esate ,,mažas žmogeliukas“ didelėje organizacijoje
  • Kad Jūsų „genialios“ mintys pasiektų „bosą“, reikia gerokai paprakaituoti
  • Lyginant su A ir B atvejais, labai lėta įmonės reakcija į pokyčius rinkoje
  • Reikia mokėti „paprašyti“ pinigų savo sugalvotoms reklaminėms akcijoms


Dauguma Žmonių perskaitę šį tekstą galvoja- gali jie būti NT Brokeriu ar ne. Jie eina konsultuotis su savo draugais ir giminaičiais, pasineria į apmąstymus.
Mes turime Jums greitą ir tikslų atsakymą į Jūsų klausimą: Ar aš galiu būti NT Brokeriu?
Atlik paprastą testą ir gauk atsakymą:

http://www.vilniaus-turtas.lt/anketa#a2 

Kurią kompaniją rinktis, žinoma, spręsite Jūs.

„Vilniaus Turtas“ yra B kategorijos įmonė. Jeigu Jums priimtini B kategorijos įmonių pliusai ir norite save realizuoti dinamiškoje, perspektyvioje įmonėje, kur yra vietos kūrybai ir Jūsų augimui, aš lauksiu Jūsų CV ir motyvacinio laiško.

Jeigu taip, prašom atsiųsti mums savo CV. Mes ieškome ne darbuotojų, o partnerių.
Linkiu Jums tapti sėkmingu NT brokeriu. 
 

Informaciją parengė

Antanas Kudarauskas
NT Ekspertas 

antanas@vilniaus-turtas.lt
www.vilniaus-turtas.lt

« Atgal |
Pasidalink su draugais:
  Įdėti skelbimą
Naujausių skelbimų prenumerata
Reklama

Content on this page requires a newer version of Adobe Flash Player.

Get Adobe Flash player

isikelk.lt
www.ltlku.lt
www.reads.lt
Megrame langai
Titulinis Projektai Apie mus Paslaugos NT naujienos Karjera Partneriai NT PAIEŠKA NT patarimai Kontaktai
©  2007-2011. vilniaus-turtas.lt. Visos teisės saugomos. Privatumo politika. +370 685 84631, info@vilniaus-turtas.lt Sprendimas: Infoluitai